创业公司如何评估软文营销的效果?

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软文营销对于创业公司来说,是最为有效也是最容易落地的营销方式。不管是传统PC互联网时代,还是移动互联网自媒体微信时代,针对不同的平台渠道做好软文营销,不仅可以迅速提升公司的品牌,还可以获得长期或者短期的流量提升,甚至带来一定的用户和订单的转化。衡量软文营销是否有效,一定要有一套评估方法。软文营销的效果又短期的有长期的,短期的可以迅速带来流量,而长期的则通过搜索引擎的沉淀,持续传播。

 

创业公司做好软文评估有助于后续软文写作和投放方式的改进。既可以通过直观的数据看到效果,也可以促进营销人员对软文工作的优化。下面就来盘点一下常用的五种软文效果评估方法,以备创业公司参考。

 

一、投入产出

 

对于以销售促进为目的的软文营销来说,投入产出是最常见和有效的评估方式。这类软文我们可以统称为转化型软文。因为这类软文最终且唯一的目的是带来转化。这个转化分为很多种,可以是扫描文章中的二维码加好友或者关注公众号,也可以试点击软文内链接注册会员,对于销售促进来说最期望的则是完成下单购买。

 

投入产出评估分为两种,第一种相对来说比较宏观,通过软文营销工作期间公司的销售总额和未开展软文营销前的销售总额对比。如果销售额提升,可能有多重原因,但软文营销肯定起到了一定的作用。另一种则是软文营销投入的费用和带来的销售转化比。计算公式是投入产出比=(软文投放后产品的销量-软文营销投放前的产品销量)x产品单位利润÷投入费用。这种评估方式更加精准和细化,投入产出比越高说明软文营销成本带来的销量增长越大,效果也就越好。

 

二、搜索引擎

 

这类方式比较适合在新闻门口站点投放软文,或者你的公司产品本身具备资讯属性,在自己的平台上投放软文。评估方法为投放前记录相关关键词在搜索引擎的收录情况,将具体的数据记录在案。投放后再去搜索相关关键词的收录情况,是否收录你的文章,排名情况等数据再和之前的做比较。如果之前没有布局的关键词文章有收录,或者此前有收录,软文投放后,收录数量增加,排名更靠前,则说明你的软文在搜索引擎关键词布局上有所成效。

 

搜索引擎评估是一个长期跟进的过程,因为这部分排名实时都在变化,带来的流量也是长期的。这就需要创业公司进行一个长期的跟踪,并且坚持布局,不能松懈。只有慢慢的积累,才能在效果上实现质变。并且针对不同的关键词布局软文也要有的放矢,针对你的产品布局长尾关键词,效果更佳。

 

三、转载率
一篇软文发布到门户平台,或者自己的网站被搜索引擎收录,都会有其他的网站进行自动采集或者人工转载。一般来说,权重越高,知名度更高的网站转载率会更高。

 

软文的转载量越大,营销效果越好。但前提是软文内的推广信息要避免被二次转载方删减。这就需要在软文内容上下功夫,做到润物细无声,将推广信息融入到数据、案例、图表上,让转载者“不舍得”删除。

 

四、流量

 

流量评估方式适合那些推广网站或者活动的创业公司。软文为网站带来了多少点击,为活动页面带来了多少流量是最最直观的也最容易去检测的数据。通过统计代码和链接后缀计算这个页面究竟来了多少流量,又有多少用户阅读了软文后点击跳转文中的推广链接。流量的波动、时间段、地域,搜索引擎来源、关键词来源这些具体的数据也是流量评估中需要具体去细化的指标,只要做好这些指标的分析,才能更好的优化改进软文内容和投放渠道。

 

自媒体营销时代,对软文投放的质量和技巧也要求越来越高。很多平台投放软文都很难在文中留二维码、联系方式、链接等推广信息。所以阅读量就成为了新媒体时代软文营销的重要指标。像微信公众号、微博、今日头条、百度百家这些新媒体平台都需要去评估阅读量。像今日头条等自媒体除了阅读量,还有推荐曝光量数据,这个数据代表着你的文章出现在自媒体平台的推荐展示信息流展现给用户的次数,并不代表点击阅读量。通过分析这个数据可以了解,为什么你的软文被推荐,什么样的软文容易被推荐。计算推荐量和阅读量之比越高,说明软文被点击阅读的效果越好,分析这个数据也有助于我们优化软文的标题、内容和投放技巧。

 

软文营销效果评估,要根据不同的营销目的、软文类型、投稿方式去选择一种或者多种方式来评估,针对效果评估总结软文的优缺点,加以改善,积累更多的经验,不断学习,才能把软文营销的效果越做越好。

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