如果你准备跟上这个时代，想靠社群来赚钱，想搭建自己的私域流量池了，如何入手呢？

前面说过，社群就是一群有共同兴趣爱好的人聚集在一起，为了实现同样一个目的。

我们来看看这句话的关键词，有共同兴趣爱好、聚集在一起、实现某个目的。只有满足了这几个条件，才能称之为社群。

广义的社群，可以理解为组织。我们现在经常谈的社群，其实是狭义上的，简单来说就是微信群这样的社交群。

一般也没必要去研究广义的组织，我们目的也很简单，做好微信社群就行了。

要想做好社群营销，是需要规划和规则的，能够在一套机制下自动运转。

一、社群结构

一个群建好之后，对群成员的构成，哪些人负责哪些事，都需要有清晰的规划。

1、群主

一个社群是需要核心人物的，早期的时候，可能大多数人都是冲着他来的。

群主负责两块：

第一、塑造价值

一个社群的群主，就是这个圈子里面最大的IP，即使发言不多，但是每次出来都要能够给群友带来价值。

第二、输出观点

对一些大的方向或者行业趋势，输出自己独特的观点。只有专业，才能持续的保持影响力。

2、群管理

群管理平时做的事情应该是最多的。

第一、维持秩序

一个国家要正常运转，需要有秩序。一个群的运转，也需要有秩序，维护这个秩序的就是群里的管理。

无规则不成方圆，群里定好的规矩，如果有人违反了，却没人出来清理和警告，那后面大家就会跟着违反，最后整个群，就废了。

第二、引导话题

除了踢人和警告，还需要道德的束缚。群管理平时除了对群里违规的人做出清理和警告，还需要引导大家的话题走向。不能长时间都是无意义的闲聊和灌水，没有价值的话，群友就会慢慢屏蔽群消息，不再打开。

第三、固定分享

分享干货是提供价值最好的办法，这块也需要管理来负责。

3、活跃群友

除了管理人员，那些活跃的群友，也是我们重点拉拢的对象，这些就是帮我们分享产品和成为代理的种子用户。

对于活跃群友的判断标准：

第一、铁杆粉丝

深度认同：这类人，对群里分享的东西特别认同，而且带有崇拜的感觉，不但经常活跃，对产品的分享也是最积极和认可的。

参与积极：不但对群里发起的活动或者讨论积极响应，如果遇到唱反调的群友，他们会主动的出来维护，站在管理的一边。

第二、闲聊灌水

比较认可：这种人是群里刷脸最多的，聊天没啥干货，也没反对的意见，每次活动都积极参加，捧场。

聊天活跃：经常来群里聊天，也挺热心，给大家的印象就是，虽然在上班，好像不用做事一样，随时都泡在群里，东拉西扯。

第三、普通群友

就像2/8法则一样，普通用户才是群里的主流。这群人基数最大，平时冒泡少，也不见发广告，就是默默的在那围观。群里分享的东西，都会默默消化，举办的活动也独自参加，平时就潜水，很少发表自己的意见。

第四、刺头群友

这种人往往做事和看法都很偏激，听不进别人的意见。满满的负能量，最喜欢抱怨，如果警告几次不听，找个理由清理出去。

清楚了群成员构成之后，还需要维护。维护做不好，要不了几天，群里就会变成死群。

二、社群维护方法

1、群规则

木有规矩不成方圆，只有当群友刚进群，我们就把规矩定好，然后按照这样去执行，大家才会一起来遵守。

第一、入群审核

很多人有个误区，想着引来几个粉丝不容易，不管什么人都往群里邀请。由于群友鱼龙混杂，一时也分辨不出来好坏，所以把很多同行或者专门发广告的都放了进来。

所以我们在放人进群的时候，得提前让她加我们为好友。一是为了方便监督，二是后期可以通过朋友圈来潜移默化的进行影响。

加了好友，我们最好先跟她聊一下，掌握一些基本信息。然后对其设置各种标签，比如进群日期、谁推荐的、平时购物习惯等。

后面如果有私聊或者在群里观察到的一些信息，也要随时进行备注。

第二、入群欢迎

邀请进群后，管理首先带头欢迎，然后发布群规和提醒修改马甲。这些内容可以做成图片的形式，方便随时调用。

2、提供价值

要想整个群有价值和有转化，是需要运营的。

第一、分享干货

大家愿意留在群里，肯定还是有某种需求的，可能是学习，也可能是购买产品。

（1）固定分享

比如每晚8：30，群管理固定时间分享有价值的内容。时间久了，大家会形成条件反射的，到了这时间，就自发的跑来看分享了。

我们拿化妆品举例。买化妆品的一般都是女孩子居多，她们除了对化妆品感兴趣，对减肥健身、穿衣搭配肯定也是有需求的，

好，我们的固定分享就可以从护肤方法和技巧、减肥健身、穿衣搭配等方面入手，持续的给群成员提供价值。

（2）群成员分享

不但管理需要有持续的分享，还得去激发群友的参与和分享热情。只有让更多的人参与进来，才会形成良性循环。而且群友参与了，转化率一定会大幅度提升。

群友的分享还是围绕上面说的几个方向，可以是自己的产品使用心得，也可以是自己的护肤经验等。

确定了某个群友分享后，我们提前在群里宣布，预热。到正式分享的时候，帮着点赞和维持秩序。

除了这种固定的干货分享，平时还需要找一些话题出来讨论。

第二、话题讨论

毕竟能出来分享的还是少数，不可能让每个人都参与进来，但是对某个话题的讨论，就没有这样高的门槛了。每个人都可以发表自己的看法，大大提升了参与感。

比如我们抛出个话题：说说自己的护肤小诀窍。然后大家投票，前三名可以获得精美小礼品一份。

第三、举办活动

我相信每个老板对举办活动肯定是很擅长的，在维护社群的时候也是一样，需要通过活动来进行产品的促销和发布新消息。

如果你刚好是做的瘦身产品，那我们就可以举办一个活动，大家一起制定个目标，比如30瘦5斤，然后每天晒照，记录体重的变化。

只有大家有了共同的目标后，才能劲往一处使，扭成一股绳，互相督促，提升凝聚力，对信任的建立是有很大帮助的。

当然，30天还是挺长的，我们要设置一些小目标，比如坚持到10天，20天可以获得不同的奖品。

要有反馈机制，及时的给予鼓励和调整，不然到最后，都没人玩了。

不管是出来分享的群友还是参与活动的群友，都要给予物质和精神的奖励。只有把标杆树立好了，才能激发更多人参与进来。

对于微信好友的转化，除了在群里，还有就是朋友圈了，下次来分享朋友圈吧。

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