王通:瘦身连锁领域的运营高手苏风顺

最近,有一个低调的老板,一口气上了我上个月所有的课程,后来深入了解才发现,他是一位刚刚从美国生活了五年回国的运…

最近,有一个低调的老板,一口气上了我上个月所有的课程,后来深入了解才发现,他是一位刚刚从美国生活了五年回国的运营高手。

他就是苏风顺,他在2003年的时候,创办了曲姿瘦身,从一家小店到跨国连锁机构,仅仅花了不到7年的时间,现在在全世界已经开了600多家店。

今天来分享一下他的创业经历、运营经验、以及新的计划,也许能够给正在创业的你,给与很大的启发。

一、为什么创办曲姿

2003年的时候,苏风顺的爱人体重有170斤,因为肥胖吃了很多苦,他非常心疼妻子,于是就陪她一起减肥。

他们首先想到的是药物减肥,尝试了很多,效果倒是有一些,但有副作用,拉肚子、甚至出现低血糖、心慌等症状,后来就放弃了。

再后来,他们去山东省中医院尝试传统的针灸减肥,发现效果很好,很安全,也没有副作用,但是因为传统的针灸必须做到“得气”(使身体感到酸胀感),所以会很疼。

苏风顺为了减少妻子的痛苦,翻阅了很多专业书籍,而且请教了很多老中医。最后自己研制出一套超细的磁针,这种针扎到人身上几乎没有疼痛,效果反而比传统的针还要好。

后来,苏风顺就找到济南当地有名的中医专家组成了一个专家组,开始对这项技术进行优化论证,没过多久,他们就研究出了“曲姿3+1针灸减肥法”,并且还申请了专利。

当时市场上有减肥需求的人非常多,而且好多爱美女性减肥怕疼,想到这是一个非常好的商机后,苏总就创立了曲姿。

到2016年为止,曲姿已经成立了13年,在全世界包括美国、新加坡、日本、韩国共有600多家加盟店。

二、曲姿的爆品战略

曲姿有一款爆品叫“宝石能量瘦身”,用纯天然宝石代替针灸针减肥,不留痕、不疼痛、不挨饿、不吃药、不运动,一个疗程就能减10-30斤,这是曲姿的独家秘方,从不外传!

曲姿的爆品还有很多,这只是他们家其中的一种,他们有个100人的专家研发团队,常年负责产品研发,共获得过20大项专利技术。

一个事情要想做的长久,必须有核心竞争力,国内有非常多的减肥机构,但是能够在技术研发领域投入这么多的却非常少。

于是,他们在竞争非常激烈的减肥瘦身领域,靠口碑做的越来越好。

三、曲姿的运营策略

曲姿发展到了600多家连锁店,但是苏风顺自己却非常的轻松,大部分时间很闲,这核心靠的就是他的三大运营模式。

模式一:三体管理模式

别的瘦身机构只减体重,但是曲姿不是,曲姿采用的是“三体”管理概念,即“体重、体形、体脂”三管齐下,强调提高顾客的满意度。

模式二:裂变加盟模式

这个是跟通哥的裂变营销课程结合起来的,主要从三个方面裂变。

1、顾客的裂变

直营店实行顾客转介绍裂变营销,顾客在曲姿形成一个大社群,不仅可以做减肥、美容、养生服务,还可以利用曲姿良好的机制,进行社交,拓宽财富渠道,为顾客创造更多的价值,从而实现了顾客源源不断的进店!

2、加盟商裂变

不仅自己招募加盟商,已经加盟的加盟商也会一起招募,而且还会有相应的鼓励金。各加盟店在获得直营店收入的同时,还将有获得被动收入的机会。

3、曲姿自裂变

曲姿自己也将在全国每个地级市设立服务中心,目的是支持、辅导、帮助全国的加盟店真正做大做强。

模式三:微营销创客模式

苏风顺总结出了一套顾客转介绍裂变系统,顾客在曲姿形成一个大社群,不仅可以做减肥、美容、养生服务,还可以利用曲姿形成良好的营销机制,进行社交,拓宽财富渠道,挣到现金,为顾客创造更多的价值,从而实现顾客源源不断的进店!

这三大模式,非常NB,已经帮助曲姿招募到了不少加盟商,而且还帮助很多加盟商赚了钱,想进一步了解的可以加微信: 18678851739

四、曲姿未来的计划

本来苏风顺已经财务自由,在美国过着悠闲的生活,最近他突然社群营销非常感兴趣,觉得可以用这个思路来帮曲姿进一步放大。

于是他就回国,系统化的来学习粉丝经济、社群营销、裂变营销等等一系列最新的营销策略,然后融入到他原来的业务中。

他最近在继续创新一种全新的裂变玩法,计划在接下来几年,要在全球建10000万家曲姿瘦身连锁店。

写到这里,我突然想到我之前提到的那种C2B模式,也非常适合瘦身领域,这个玩法是这样的。

第一步:客户流

通过品牌传播和有效的裂变推广手段,把客户都导入到自己的平台。

第二步:资金流

客户把钱支付给平台,平台给客户安排附近的瘦身服务机构进行服务,这样可以形成一个很大的现金流,同时还可以引入金融和保险服务。

第三步:质量管理

首先控制资金流就可以很好的管理服务机构,同时通过评价体系,可以进一步完善质量管理。

这个模式目前已经在我投资的名医看牙项目中运营,目前已经签约了1000多家牙科亿元、签约了非常多的银行与保险机构、大型互联网公司,正在稳步的发展,想要了解可以关注:王通:名医看牙能颠覆美牙行业么?

传统行业与移动互联网结合,能够创造非常多的奇迹,苏风顺也许就是瘦身领域的颠覆者。

关于作者: 社群营销

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