龚文祥:社群营销过亿销量的玩法

分享主题:未来在群里-社群营销过亿销量的玩法 分享嘉宾:老龙,从事互联网已经有18年,早期从事技术型工作,近三…

分享主题:未来在群里-社群营销过亿销量的玩法

分享嘉宾:老龙,从事互联网已经有18年,早期从事技术型工作,近三年转型专做互联网运营推广,主要方向是免费流量获取和推广,开发了一些推广软件,对各种草根营销流量方法熟悉,拥有QQ和微信资源近300万,并且能用自己开发的软件系统持续不断的获取新的精准度比较好的流量。

各位会友好,很荣幸再次来到触电会给大家分享一下我最近研究的一些心得,希望能够得到各位的指正。

今天分享的主题就是讲一下我最近在社群方面研究的一些营销。分享的主题是:未来在群里——过亿的生意如何在社群营销中去实现它?最近呢,我就感觉到社群的风口已经要来了,所以决定做社群,社群的着力点在哪里?我今天就来给大家去讲一下社群兴起的一些背景知识。

关于社群营销,我首先要给大家讲一下它的缘起。我们认为流量打法已经成为历史了,而基于这个用户词的打法正在崛起,如何正确的理解社群营销?如何从社交网络中获得一些精准用户?如何快速的增加用户的数量?又如何稳定的及找出持续变现的商业模式?这就是我今天晚上要跟大家分享探讨的。

现在是移动互联网时代,但我更认为现在应该叫做微信互联网时代,人们每天大部分的社交移动场景都是在微信中体现的,以前很多人都在qq群,而现在智能手机特别的普遍的情况下,所以大部分也都转移在微信里面。社交呢,它是人类本能的需求。按照这个马斯洛的需求层次的理论,我们可以知道人对社交的需求仅次于生理和安全。如果有吃有喝有票子,有房子,那么肯定接下来就是需要找人去交往,寻求伴侣、寻求人与人之间的连接关系,找到一种归属感。

社群的概念其实早已有之,从古至今的都有社群,只是在不同的时代称呼也会不一样。古代的时候叫书院、会所、俱乐部、圈子部落、社群等等。这个呢,在实体经济里面表现的非常的明显,就比如原来在实体单位里面实体各地的一些商会。如早年的安利聚集的一些互助小组的聚会。

我本人是经历过这种场景的,被人叫到一个场所里面,然后很多人就坐在一起去听课。台上的一个讲师侃侃而谈说着各种屌丝逆袭的故事、各种暴富的故事,述说自己进入了这个组织之后的种种改变,听起来会让人感觉到热血沸腾,那种场景到现在我都记忆犹新。

现在回想起来,这些情景都特别符合一个成熟社区的社群的一个定义,往下我会说成熟社区的定义到底是什么。我们现在大的人与人之间的连接方式,从古到今也在不断地演化和进步,以前是电话联系,线下聚会,现在出现了邮件沟通、聊天室、qq群演化到现在的微信群。而人一旦聚集在一起,那么就是一句话:有人的地方就有生意做,因为有了流量。

现在的微信成为国人标配的一种社交工具,那么基于微信的社交关系推广就是大家着力去研究的一些对象。从加微信好友到公众号运营、到现在的小程序运营时代,下一个技术的变化,随着封口的变化,一直都是围绕着微信这个圈子里面在不断的去扩大和更新。

基于微信的营销生态链已经演变了好几个阶段了,早期的时候,大家都知道一切都是要围绕着微信加好友来构建一个营销阵地。仿佛觉得好像有了很多的好友就可以做到很好的生意。但是,到现在为止,我还是觉得这个道理在某种程度上是对的。比如现在的微信直营的销量还是建立在大量的微信个人号高粉丝量的基础上的。但是这种模式对流量质量和客户转化还有公司团队的管理,激励政策等要求非常高,不是一般的团队能玩得起来的。

大部分的情况下,现在很多人的微信生意也是开展得是比较艰难的。因为随着微信的监控逐步加强,如微信在加粉的这个限制上面,和一些很多不会做营销、拼命的刷屏党的一些存在。并且这些粗暴的营销和不诚信的行为也在损害一些朋友圈的信任感。所以大家对微商就是有一种异样的眼光。

我想微商这种有争议的群体也是在夹缝中不断的变化,不断的求新和突破。从早期的随便吆喝就可以招招来很多代理,到后来就是各种营销的活动,送礼物送东西才会去当你的代理。而现在呢,在2017年我就在触电会里看到了很多的会销开始成为做微商的一个标配。但是,每一种方法都有一定的时效性,都不能长久的解决一些有效的转化问题。

就算是一些做的还不错的一些微商团队也都是必须要具备以下的三种,他基本才能够真正的做得好,就是说他必须要成立一个商学院来培训她的代理。另外,他必须自己能够独立打造一个流量团队,要么就把别人包下来,要么就自己搭建这样的一个流量团队。另外还要加上有一套成熟的代理分钱制度和人性化的管理制度,通过这种机制,相当于它形成一个三角的这样的形式,这个微商团队才有可能去在这个激烈的市场竞争中获得一席之地。因为通过这样的一个团队来培训出来的代理,他成交的场景基本上就是日夜的跟人聊天,不断的加好友不断的去聊。

经过很长时间的信任积累以后,才能够逐步的去变成一个很会卖货的代理。那这种模式呢,我个人觉得太重了,对于没有资金很没有很多人手的公司来讲是做不到这一点。另外新人要进来做这种微商,即要变成一种卖货的高手,这个过程也是很痛苦的,也是很少有人能够坚持做下去的。对于普通的宝妈来讲,一些杂事比较多,然后她本人也没有任何的销售经验,所以让她通过打鸡血或者通过那种塑造美梦感,他们一般的情况下在那个激情期过了以后,可以说百分之九十五以上的人都坚持不下去。

对于我来讲,我是非常痴迷于研究各种营销技巧和营销的一些知识的。所以我在想,我有没有可能把这种模式变得稍微轻一点,让大家能够稍微轻松一点的赚钱。于是我就开始了我的一些研究和探索。

其实很多微商本身也是有很多的微信群的,他们一般的那种团队内训也基本上都是在微信群里面去讲课,很多人呢,他就属于一个团队一起来推广一个共同的产品或者是服务。这种微商群呀,可以做得很大,号称万人团队或者是十几万人的团队。建立一个完善的分级体系,统一的输出一个品牌的产品,统一的进行内部的培训。他们是以微信群的人数数量来说自己的团队有多少个人的,那么这种微商群呢,它本质上是一种企业的行为,因为是企业结构组织的虚拟化。

现在很多做社群培训的其实自己也没有搞清楚这是否是真正的社群。他们在教人做社群营销其实还是说要把企业用户进行社群化,用微信群的名义把它圈起来。一切的活动一切的目的都是围绕着要去卖东西,这个无可厚非。

这本身也是一种新的概念,是企业转型互联网上一种很有效的方式。即要把社群化企业,是企业组织的一种新模式,但是他本质上还是一种企业的行为。那么真正的社群,他其实是绝大部分的参与者,他是没有什么组织的。就是说他的群主并没有说是以特别敏感、明显的一种企业化的行为去做的,是没有正式机构是基于兴趣爱好的一种个体化的连接。

以上是对于社群营销风口期的历史背景,我就给大家稍微介绍一下。接下来就给大家讲第一点:塑造视频价值才是社群营销的一个核心目标,而不是一个人数的增长。

我们要做一个群,肯定不是说希望这个群在几个月内就死了,开头的时候都非常的火很快就去衰弱了,这样的社群他其实不太值钱,真正长久的、有活力、有价值的群,它是怎么形成的呢?

我自己个人认为真正的社群,要基于这三种行为来产生,只有这三种行为才能构建长久的社交关系,并且能够长期的存在,因为有了长期的存在才能有真正的后端转化。我们不能做短期行为的事情营销动作。很多老板非常着急,他们一上来就说要搞一个社群,什么时候可以卖多少货招多少商。所以特别迷信流量有多少。自己呢在起盘的过程中就花了很多钱,做了很多的宣传也砸了很多的广告。但是这种没有信任积累的一些商业动作,现在效果是非常的差,那么这三种具体的行为是哪些呢?

第一:要有极强的一个情感依赖;第二:要在一起非常的快乐;第三:有一定的现实的利益。

我曾经私底下跟很多的触电会会友有过沟通,参加触电会的会友里,我个人统计了一下,大概百分之八十都是基于为了找人脉和一些资源对接而来的。结识大咖成为了大家进来的一个不约而同的心声。找资源、找合作、找现实的利益就非常符合第三条,就是说大部分的目的进来的时候他就是一定要有一个现实利益需求的。

但是根本上一切都还是因为有龚老师这个旗帜的存在,有这个中国微商第一社群的名号存在。从这样一个现象中我们可以推导出一个真正的成熟的社群,要基于以上这三个标准才能叫做真正的社群。因为要好玩,首先是好玩,首先是比较有用才能够真正到最后能够变成价值。那么营销动作就是要基于这三点成熟了以后才能产生的一种行为。而且不是一种很赤裸裸的套路,这个到后期我们成熟度培育出来之后,大家都对彼此的性格和为人都比较了解之后,如果你现在代理的一款产品,这个人是很靠谱的,那么他自己代理的这种产品估计也会是一个比较好的一个产品。

其实真正的好的产品不需要去用营销的套路去套路别人,也不需要去做过的广告。我们好的产品用正常的表达就够了,就是别人质量好、比别人便宜,那么不买的可能就是一个傻子,不需要花很多的套路。那么根本呢,为什么现在的微商群里面有那么多的培训的课程中就有很多的问题,比如说囤货。我不会卖怎么办,我没有人脉怎么办,家里人不同意,很多很多的微商商学院的一些培训课程都会有针对这些环节所打造的一些课程和打造的一些套路方法。我认为这些课程和问题百分之八十是因为跟客户的信任关系,他没有建立起来,相互不熟悉。大家的目的都是奔着钱去的,因为为了成交才会有各种设计好的套路来获取对方的信任和各种的一些方法论。

那么,我们怎么样去构建一个比较好一点的社群呢?就跟构建一个很高的大厦一样一定要把地基给打好是一个道理,就是从开始的时候,我们就要以追寻一种原则来构建这样的一个社群,那么要遵循什么样的原则呢?

俗话说你越追着钱跑,钱就比你跑的还要快,你是不一定能够轻松的赚到钱的。那么如果你是信任的是一个靠谱的人推荐的一个产品,他说这个东西很好用,你觉得你会不会去怀疑太久而犹豫不决呢,所以我觉得现在在社群里面,我们就跟早年的关系不太一样,我们现在要做一些强关系的生意。在这群里面展现自己的社交的货币是最靠谱的,也就是说自己的信用值。我们只要把人做好,只要把价值输出能够当成一个常态去做,那么,在这个社群里面你就会获取很多意想不到的一个回报。

我们要遵循的就是要遵循三近一反的这个原则来构建一个社群。三近的意思,就是相近的一些地域、相近的一些年龄、相近的一个兴趣,满足这三近的原则,那么下面社群的几个很重要的现象,也就自然而然的存在了。

第一个,就是在人群之间呢,他是互相认识的。但是群里面他的好友越多,就说明这个人在社群中他的地位越来越重要,质量也很高,一个社群里面他的好友数多,他就会在这个社群里面他会流程度很多、粘性很强,活跃度也会变得很长。

那么第二点,就会有这样一个现象,就是说在好的社群里面,人们是互相信赖的。因为成员是否信任他人是社群高转化率的基础,如果群内的成员互相依赖,互相抬庄那么高转化率显而易见,这个信任是来自于长期的积累,是群内的一些ql意见领袖所带动的。因为只有主动的分享,还有一些利他精神的人才能获取一些高信任度。

第三条,好的社群的表现就是说成员之间会频繁的互动,这个时候就牵扯出来一个职业就是说社群运营官这样一个概念,运营方式就是在社区运营官这样的日常工作中,他会分为几种方式,这个在以后有机会我再跟大家分享,但是总归会回到一个问题,即我如何才能让社群的成员长期在群里面活跃并且产生高粘性。

产生的高粘性就会引入到这个产品进行转化,这是一个系统化的工程。那么这个后面呢,我还有一个最重要的原则要请大家要注意下,这个就是提到过的要有一反。这个一反也是社群中必不可少的因素。就好比相亲群里面必须要有男女的存在,比例要协调,否则光男的这个群也没有什么意思,如果有女的呢,这个群里面就会活跃度高很多。那么实际上这个一反通俗说法就是要做到社群的成员构成了他是比较有互补性的,能够互相帮助,也能够有效的对接资源。群成员如果经常在这个群里面能够找到我需要的东西或者是一些可以合作的人,那么这个社群的黏性也会大大的增加,这也是社群商业化的一个核心要素。

社群运营的终极目的是要让社群的成员去满足在这个社群在这里面获取的价值。不是关注这个活跃度,也不是关注这个事情是否有多少人聊天。也不是关注了一些没质量的刷屏。所以大多数人对社群的满意他其实往往基于一个点就够了,即必须要有足够有特点。我们再来以触电会为例,群号是中国第一个微商大咖的第一社群。因为这个给别人的感觉就是搞得好的微商的大佬都会在这个群里面,这就是一个社群的一个标签化。那么这个标签呢,其实它就是一种品牌的价值也是一种产品,因为进入触电会可以链接大咖,这是一个很好的标签,换句话说,这也是触电会的一个产品。

这个产品是一个虚拟化的,是没有一个具体的实物的一个产品,但是呢,它又包含了各种权益,比如说周四的这个触电夜话,各种上触电报的机会,各种平时的活动的福利。这样的话就可以打包成一个社群的一个价值包,这就是一个非常好的可以足够吸引新人的一个产品。在这个单位时间内,群成员为了这个价值包买单,花两万块钱进入在这个群的单位时间里,如果能多多的利用群,哪怕就是仅仅加好友,就可以做到物超所值,在这个基础上面再进行多维的一个连接做好服务,就可能会有二次购买的可能性,所以触电会的续费率还是很不错的。

那么我们再想一下第二个问题,我们社群营销的前景到底有多大?

很多人就觉得我们这个微信群现在并不陌生,很多人手上都会有很多的社群,但是很多运营群的人员它本身的这个运营能力非常的差,加上他本身的品牌号召力不够,并且也没有雄厚的一些人手资源和金钱资源,只是有一些他们平时积累的一些不太深的一些干货。在他们建立这个社群的时候,他会很快的匆匆的建好一个群,匆匆忙忙的拉了很多人进群,然后自己先分享几次,然后在后面自己分享完之后再邀请各种高手进群分享,开始呢,都会非常活跃,大家都学到了很多的干货。

但是这个地方有个关键点就是因为很多人他听和做是两回事,因为没有适合的监督和复盘,即使大家都会觉得当时听得很过瘾,但是依旧没有任何实质性的改变。实际上这个问题非常的严重,因为绝大部分人都很懒,很多人只是听明白了,但是不去整个的走一遍流程。我自己本身也是经常犯这种毛病。当然现在我就不断的在督促自己去实操。那么就是说,如果你不去找一遍流程,就会对这种分享失去了动力,大家听了就觉得今天你讲的还是这个东西,明天讲的还是这个老套的东西。这个群就慢慢的变得没有人听了,形成的一个死群。

这种群也是现在很多人在微信里群的运营里面碰到的最大的挑战,都会变成一个僵尸群。完全无法激活,也没有很好的一个方法去让这些手上的流量变现。但是如果你要是保持一些活跃度,你的经历又顾不过来,你就只能照顾到一些很小数量的一些群,把一些群当成一个主力群,去做一些精品的小群,这样可以减少一些无效信息的干扰。但是小群由于体量比较小,人数不够多,那么变现的价值好像又变低了,这是一个很矛盾的事情,那么如果要解决这种问题呢,我们得遵循这样的一个运营社群的一个准则:

那么就是说在这个社区的运营过程中,我们一定要建立一种淘汰制,然后不断的去创新运营方法。并且建立线上线下的各种连接。最后我们适度的推出社区的福利产品,只有在这个第四点这个关口,才可以是带入产品的最佳时间点,才是我们开始要收获的季节,这就是一个后端转化的一个节点。因为凡是一个成熟的社群成员,无论他是多么牛逼的人大咖,他都是一些普通的大众,他都需要一些吃喝拉撒,都需要一些新奇特或者一些养生保健的东西。而且是一些稀缺的产品,平时外面都买不到的仅这个社群能特供的东西。

我们经过长时间的运营和观察实战,我们发现基于产品的这种社群是一开始就比较容易运作,并且能够长久的。因为始终有一个产品贯穿在这个社群的运营当中。这个产品可以是一种实体的产品也可以是一种虚拟的产品。比如说,如果是你要做这个实体产品的这样一个社群,你可以是做美食群或者是代购群或者是一些低价爆款群。

那么你要是做虚拟产品呢,你就适合做一些培训群。例如养生保健知识的培训、母婴健康培训、女性心理、理财营销类的一些虚拟产品,以培训课呢作为一个产品的以精神共鸣,作为一个情感纽带。共同的去提高社区成员的一个精神层面,这样可以获得很好的一个粘性。

因为只有以产品贯穿整个社区经济作为一个主轴的社群,才能保持一个长久的联系和转化率。要从一开始就要设计一个产品模式带入到社群运营中,这个就是社群经济的一个基础。另外我还给出两种方式,作为一个参考,比如说,社群转化的一个方式就是引入一个特定的单品,找到特色的产品的供应链,引入到社群里面进行变现给福利,就是我上面说的第四点。另外呢,还可以为某些产品做代言,做一些适度的广告,这样就可以把自己的粉丝价值最大化的信息利用,这种非常合适本地地方群的运作。更多的社群方式,我以后会在触电会里面有机会跟大家分享。

如今的这个商业竞争是争夺用户时间的竞争,比如说微信,平时在线时间特别长,如果你在社区里面提供各种服务,可以非常快的让用户在你这的消耗时间。比微信直营那种直接跟对方进行单聊的时间要长很多倍。如果时间很长的话,还有没有机会去销售?百分之三十的互动消息都是有群内进行传播的,用社群去撬动这个用户量,他的上限是极高的。比如说拼多多大v店、很多小程序都是通过社群的传播来实现增长的。总之,我认为现在做社群的机会非常大,想象空间也非常大。

那么我们建议从社群营销要从一开始就要严格把关,最好是从收费群开始做起,设计一个门槛,过滤一个不必要的人,才能够保持一个可持续性的运行。从建群的招募、从筛选机制的设置、到话术的设置,社群运营的团队的分工的建设、社群活动的设计,包括这个打造群内的一些IP,协调各种资源对接。我们就打磨了一套非常完善的一个事情运营体系的课程。

我们做社群营销的总体目标是要提供一种产品销售,或者是培训或者是资源对接,对接人脉。聚集一些同样兴趣的人,打造一个品牌形成一个类的聚合体,相当于是一个家庭。那么我们谈了这么多的社群的好处和一些背景知识的铺垫,接下来我要讲具体我要怎么去做,以什么样的方式来做?我来给大家继续介绍。

通过上面的介绍,我们知道有一个好的社群必须要具备以下的五个标签,就是第一他要聚集同样兴趣的人,第二个他有一套良好的社群运营管理的规范的方法;第三个,他能持续的输出价值和一些资源的整合;第四点就是并且具有良好的活动组织运营能力,包括线上活动和线下的活动;第五个呢,就是具备复制放大的一个基础,也就是说进行裂变。这五个标签,是衡量一个高价值社群的一个参考,我们来进行进一步的拆解。

我们既然确定了要做这个社群营销,怎样做?第一步就是要定位,点位的第一步就是要找一个主题来吸引别人的注意力,就是要找自己的同类,聚拢一批同样兴趣的人。总之呢,你得有一个爱好的理由,并且这个理由,有足够多的话题来支撑这个群的活跃度。按照上面说的,要让社群长久必须具备三个价值,有情感依赖,有快乐分享,有利益交换,哪怕只有其中的一项,都不能让这个社群进行长久。如果三个都具备了那就是非常好的群,我们要做的事情就是要找到喜欢这个主题定位的人群就好了。

经过我们的分析和讨论,发现这样几种群比较容易做起来。首先是大健康类的社群,中医养生、减肥瑜伽美容之类的。然后是母婴护理和女性间的一个生理健康。再就是儿童教育和婚姻家庭关系;以及服饰穿衣打扮和购物类型的。还有就是爱好摄影旅游,跑步,打球休闲类的。再一个就是金融理财投资和职业技能培训这样的一类的社群都是比较容易做起来的。因为这些内容可以产生很多的话题,并且很容易树立一个行业的kol专家身份。所以相对来说也是能够给大家带来很有价值感的一个运营方向。

那么很多人就会问,我不想做这些东西,我也不想去做培训,我只想卖产品,我该怎么去做?其实我觉得这个问题比较傻,因为上面这些类型,你看一看分析一下,哪个社群的类型跟你这个产品是有关联的,你就可以后期无缝的接入。我看了一下百分之九十九的微商产品都是属于日用产品,就是属于那种消耗品。都是属于快消类的一些大健康品,都是人们经常需要的一些东西,很多时候往往很多微商的产品到现在为止都是卖不动,成了一个家庭仓库。为什么?我分析之后,其实我觉得最终的关键点就是这些微商的产品并没有一些品牌效应。

我观察现在做的好一点的微商的大团队,有很多的微商都是基于原来的传统品牌。当然也有一些独创品牌,但是他前几年他的布局布的很早,已经有一定的市场的品牌度了,所以他继续往下做这个微商的代理,他也是能够做下去的。如果是新起盘的这种微商,无论你设计的顶层设计的模式再好再漂亮,无论你说这个系统多么牛逼,我个人认为现在这种靠起盘微商招代理的模式已经走到了一个很困难的时期。因为一对一的单聊的微商,刷朋友圈的这种销售方式非常难于积累积累信任度,因为微信圈他是个闭环。

因为你自己在朋友圈里面,无论是塑造什么感情情感的,无论是打造的多么漂亮的IP,无论你的朋友圈更新的多么美,无论你的话说的多么漂亮和励志。但是实际上刷久了,以后还是会让人感觉到比较假,比较累。因为这个信任的沟通构建过程,是有他的科学规律的。它是需要一个时间的积累,因为没有其他的一些人作为证明,作为一个参照系,全部是你自己在这里自说自话形成不了一种从众的效益。

淘宝当年的风靡购物也是因为大多数人都喜欢看评价好不好再去下单,另外现在很多会销,也是利用这种原理,因为他的现场通过这个群体的肢体动作,做游戏,然后打鸡血,说一些很激励人的话,甚至有的会销会有一些极端的做法,我认为很快就会把代理洗死了。

那么我们在这个建群方向感的这个问题思维把它打通了之后,我们在这个社群实战营销中,做了几个方向的尝试。那么第一个,就是基于低价好恶的购物类型的社群来做。这个呢,我们就想用我们积累多年的一个优质供应链、一些好的非常好的优质产品来做一个链接,让有兴趣尝试的用户每个人都能获得实实在在的一个实惠。

那么我们同居的创始人就是用这种方式,最早的时候他做了一个社群。后来他又去辅导了品牌方妈妈团。妈妈团呢,从一个卖土鸡蛋的一个生意模式逐步变成在社区里面分享低质优价商品的这样的一个模式,从最开始的不到每个月两万块钱的销量的社群,用了一年多生意一年多的时间做到了十万多个群、八万多的代理,年销售量超过了三个多亿。

当然了,这中间走过的弯路,踩过的坑无数,我们也积累了很多独特的一些运营经验,如何管理这么多群?如何做好分工?这个群活跃度如何破冰聊天?如何做后期的维护和运作?这些都是运营社群中必须要学会的一些运营知识。

我们从引流的技巧到培育的信任到后期的富人转化,到更重要的是转变,本身传统微商老板的思维不是说一上来就要进行招商和起盘的,现在的效果是很不好。关键是让他们理解社群的运营的慢就是快的一个道理,不要急于去变现,做好一种价值输出,才是这个社群的细节工作,对每一个社群参与的人员逐步的产生社交的链接。慢慢的产生的一种情感的认同,这种事情模式早期的效果不会特别明显,但是后期如果形成一种年度之后后端的转化率极度的爆发。

其实最好的商业模式啊,就是教会别人怎么赚钱,培训优质的社群运营官是对每一个要做社群的老板来讲都是非常必须的事情。我们必须要让他们明白自己的人必须都要会做社群运营。我们要做的就是必须把我们实战过的一些经验原封不动的交给他们,他们能够独立对自己社群进行精细化的运营。充分发挥群的价值做好连接,那么社群就会变成一个持续的提款机,而且并不会担心人员流失很严重。

我们自己在这个运营社群中,我们看到的机会就是认为未来是在群里面。如何用社群去做成一个一级的生意,我们仔细琢磨一下,可以发现很多的商机,因为有同好的群体存在的话,这个每一个圈子都会占据在本地的或者是在网上的一个很好单位需求。

最后,跟大家讲解一下我们如何解决事社群运营建立一千个种子用户的一个方法,我给大家稍微介绍一下。

以上是我们在做这个社群这样一个裂变过程中的一个流程图。那么通过这个社群裂变的原生态的这样一个流程。如果通过各种软件工具,通过这样一套流程来进行逐步的裂变,那么这个裂变的核心点就是海报主题的一个制作水准。那么一个高质量的海报流程,他们需要注重的这个设计点是哪六个要素呢?如下图所示:

今天给大家介绍的是一种比较简单,也很容易启动的一种方式,用一些同好人群喜好的物料,去准备、去扩散、去收集种子用户。按照三近一返原则来投放广告或者是群发。我们所需要准备的物料其实就是一个高质量的设计海报可以群发好友,用软件来做群发好友。我们用一个公众号来作为一个增加关注度的一个桥梁,我们利用一个健全的软件自动推送进群的信息,自带的机器人进行自动回复、自动审核、自动进群。满了一百个人以后就自动切换到下一个群,这种方法是现在最流行的低成本的获取大量精准人群的方法。

最后说一下我们为什么坚持做社群营销?无论怎么样,平台是没有温度的,因为视频等都是程序,他只有客户,只有这个商品的买卖关系。但是他没有社交的过程。我们认为在社群里面可以很好的实现这种社交的过程,才是真正社群营销的魅力。

关于作者: 社群营销

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