王通:揭秘米微的社群营销新模式

刘艳萍长的有点像董明珠,是最早加入秦王会的一个女性创业者,也是一位传统企业转型互联网的典型代表。 她的项目很有…

刘艳萍长的有点像董明珠,是最早加入秦王会的一个女性创业者,也是一位传统企业转型互联网的典型代表。

她的项目很有代表性,如果你的企业套用了他们的模式,也许可以让你起死回生,爆发式增长。

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刘艳萍是一个比较传奇的女性!

草根出身,很早就进入了净水设备领域,后来自己创业,做到了的净水设备领域的第一名,然后就把企业卖给了一家上市公司,之后就财务自由了。

闲了一段时间之后,她就闲不住了!

从几年前,雾霾这个问题进入了大众的视野,并且北京的雾霾越来越严重了。她之前是做净水设备的,她又开始想净化空气。

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于是,她在2013年组建自有研发团队,开始介入新风空气净化器产品的研发。由于她的要求比较高,所以研发的时间也比较场,足足研发了两年时间。

最后她开发出了米微新风全循环空气净化器,解决当前空气净化器行业净化有净化死角、效果不理想、与二氧化碳超标的缺点。

这个空气净化器是医疗级的水平!

可以和国内外市面上任何一家空气净化器的效果PK

但是,推向市场的一开始,却面临着一个尴尬的局面,米微净化器的质量超过了国内外的其他品牌,但是价格是:

1、比国内品牌价格要高

2、比国外品牌价格的低

米微当时是新品牌,如何做市场突破?

于是,她就推出了互联网思维的免费模式

1、免费为客户检测家庭空气质量;

2、免费为客户安装,并使其体验10-20天;
效果好不好,用数据说话,对客户而言,效果比品牌知名度更重要!

就用这个模式,在2015年全面开发市场以来,米微空气净化器就率先进入了众多专业医院和酒店,例如:北京中医院、东直门医院、北京口腔医院等);如美国金宝贝儿童早教中心、英孚少儿英语等;如丽都皇冠假日酒店、万达酒店等等。

不过,针对空气净化器,真正的大市场是家用,如何启动家庭市场呢?

在寻找突破过程中,刘艳萍走了不少弯路,最后他在放牛哥模式的启发下,创新了自己的社群经营模式,并且迅速获得突破。在上次秦王会聚会的时候,当月上旬他们的出货量就近千万。

刘艳萍作为一个传统企业的创始人,她是如何玩社群模式的呢?

放牛哥用的是城市CEO和粉刷匠,她用的是以下三种级别的社群成员:

1、代理商

2、联合创始人

3、合伙人

代理商的门槛是省会城市首次进货50万,地级城市一次进货30万。除了招募联合创始人外,最重要的就是负责物流和安装工作,他直接享受该地区提货额的一定流水比例为收入。

联合创始人的门槛和城市CEO差不多,年费21000元;赠送一台空气净化器

合伙人的门槛和粉刷匠差不多,年费2980元, 赠送一套车载净化器

虽然叫法不同,不过这些称呼听起来高大上多了!

另外,他还推出了一项更加吸引人的制度,就是加入他们的人都可以帮他们招募联合创始人或合伙人,推荐来的联合创始人和合伙人的年费,全部都分配给招募人。

也就是,她的公司不靠吸收合作伙伴的年费来赚钱,只是把它当做激励市场发展的手段,这个政策已经推出,立刻非常的火爆!

通过这个模式,她迅速招募了非常多的联合创始人和合伙人。这些人都是出了钱来帮你卖货了,自然会非常的卖力来干活,为了进一步刺激产品的销售,她有增加了一个非常有吸引力的政策。

所有的合伙伙伴,在合作一年以上,销售成绩优秀的,可以优先获得成为他们公司原始股东的资格。

在产品上,由于医疗级的空气净化器都在一两万一台,所以他们又配合推出了几千元的净水器。

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净水器是她的老本行,技术对他们老说是非常简单的事情,这样米微就是净水器和空气净化器一起销售,市场就又放大了。

利用这个创新的社群模式,米微今年销售额可以轻松上亿,现在他们还在飞速发展中。

创业过程中,一开始,慢就是快!

找到适合自己的发展模式,市场立刻就会引爆!

米微的这种代理加社群营销的玩法,值得每一个传统企业学习和借鉴。

想要进一步了解他们的模式,可以加他们COO的微信:15911123122

刘艳萍也是我和秦刚推出的首个课程的学员,这个课程第一次举办是在2014年3月,这个培训时间12个小时,课程费用是12万一个人。

第一期培训中,除了刘艳萍,其他的也都做的非常成功,例如:

1、姚俊锋的玩车教授现在已经是行业第一自媒体了;

2、王来喜的猪易网也从当时年销售500万增长到了数亿元;

3、张海涛也已经辞职创业做了最大的家庭影院自媒体,并且开始盈利。

4、周鹏鹏也被我们鼓动辞职创业做了最大的微信社区工具微赞,日流量几百万,并且融资成功,还在高速发展中。

以后我逐步给大家分享他们的实操经验。

针对这个类高端线下课程,以后我和秦刚每年只推出一起,每期只招募24个学员,每月仅仅招募一个,可以获得10倍以上的增值服务。

微信好友太多了,许多信息来不及看,报名请邮件联系我们:

王通:248834@qq.com

秦刚:1111884@qq.com

 

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