王通:打造个人品牌执行中,如何具体的创造理论和输出内容?

有一个学员之前是在商场里面的店铺里面打工,今年传统店铺生意很惨,他就辞职了,然后打算找一个新的领域。 当时一对…

有一个学员之前是在商场里面的店铺里面打工,今年传统店铺生意很惨,他就辞职了,然后打算找一个新的领域。

当时一对一预约我咨询的时候,他请我帮他找一个适合他的定位,可以让他能够快速变现,并且做的持久。

策划定位我们有三个方法:

1、痛点挖掘法

2、大数据分析法

3、关键词组合法

我就根据痛点挖掘法帮他寻找适合他的定位。

何为痛点挖掘法呢?

通哥常讲:哪里有痛苦,哪里有市场!

既然现在传统店铺行业都很难做,那些传统店铺老板一定都在寻找新的出路,这就是一个很好的机会。

如何定位呢?

传统店铺转型专家

具体如何帮传统店铺转型呢?

其实,非常简单,原先的传统店铺,都是在靠天吃饭,靠的就是商场的流量,玩的还是流量思维。商场流量不行了,他们的生意自然不行了。

如何破解?

直接给他们整一套以用户为核心的新营销策略,很快就可以让他们的生意越来越好做。

具体是什么方法呢?

把通哥的五行营销理论直接套到传统店铺营销领域,立刻就是一套传统店铺营销理论。

五行营销理论主要分五步:

第一步:用户

第二步:信任

第三步:成交

第四步:追销

第五步:裂变

套用到传统店铺营销领域,那么就可以演变成:

第一步:传统店铺用户爆增策略

第二步:传统店铺信任培养策略

第三步:传统店铺成交倍增策略

第四步:传统店铺复购提升策略

第五步:传统店铺客户裂变策略

第一步:传统店铺用户爆增策略

这一个环节,核心是要教会传统店铺老板学会经营用户,告诉他们不管线下线上,只要把用户导入自己微信,这些未来都可以变现成钱。

这个环节中,只需要我把讲的爆粉秘诀,套用到传统店铺用就可以了,方法都是相同的。

第二步:传统店铺信任培养策略

客户进入了自己的私域流量池,想要成交,必须逐步的和他们建立信任,而建立信任有一系列有用的方法,我们都讲过,套用即可。

在建立信任方面,传统店铺比纯网络有更大的优势。

第三步:传统店铺成交倍增策略

成交的核心就是为客户提供超价值的产品和服务,这个只要把我们的价值包赚秘笈、潜意识成交秘笈等方法运用上,线上线下结合,效果也是立竿见影。

第四步:传统店铺复购提升策略

客户一旦购买,信任感就更强了,这么就需要有一系列后端产品,促使客户不断的复购,因为90%的利润在后端。

这个环节,把我们讲的追销方法套用上,非常简单,效果很好。

第五步:传统店铺超级裂变策略

绝大部分传统店铺根本没有客户裂变思维,简单套用我们设计好的裂变模式,立刻可以让他们的生意疯狂扩张。

这个裂变包括:

1、客户裂变

2、员工裂变

3、店铺裂变

招不再多,关键再精!

能够在这五个步骤中,每一个步骤都玩透几个具体的招术,然后活学活用,就足够了。

这样,一套理论就出来了,接下来就是需要制造更多的内容,把理论变成课程、文章、视频、教程、图书、文档等等,然后狠狠的去传播了。

在输出内容的时候,有一个非常重要的关键点,这个关键点对我而言,很简单,是常识,我在课程中也讲过了,竟然不少学员忽视了。

今天就把这个关键点讲出来,那就是:你写的所有内容的标题都必须包含自己定位的关键词!

有一个执行了半个月,效果不太理想,然后我就问他,你写了那么多文章,我怎么从标题看不出和你的定位有一毛钱关系呢,请问你包含”传统店铺营销“这个关键词的文章有几篇。

他回答:没有!

我就告诉他,这就是你的问题所在,文章不要泛泛的写,也不要只写某一个具体的方法,就算你方法再好,如果标题中没有引发你目标客户兴奋的关键词,他根本不在乎,也不会看。

如果你想三个月内把自己打造成为传统店铺转型营销专家,你就必须所创造的每一个内容,标题都包含《传统店铺营销》。

例如:

《传统店铺营销之:销售额当月翻倍的5个秘诀》

《传统店铺营销之:你的客户终生价值是多少钱?》

再次强调:

1、图书

2、文章

3、课程

4、视频

5、文档

6、社群

全部都要包含你的定位关键词,这样三个月下载,你就有了上百篇非常专业的文章,以及相关的电子书、课程、视频、文档都有了。

然后通过各种自媒体平台以及社群去传播,很快你就是这个细分领域的专家了,自然客户追着你合作。

当然,如何推广自己的内容、有非常多的秘诀,不过,你千万不能埋头苦干,一定要学会借力,这样才能快速提升影响力。

如何策划课程?

如何开展咨询?

如何借力推广?

如何快速收钱?

如何运营社群?

如何裂变模式?

如何运用工具?

这些有机会再给大家分享,想要快速的学习到这些秘诀!

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关于作者: 社群营销

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